中古車業者オークションの仕組み

中古車の購入方法は現在、多様化している。

しかしあまり知られていない、超お得な購入方法があるということをご存じだろうか。

そう、「業者オークション」である。

業者オークションについてはあなたも何となくお得という情報だけは掴んでいるだろう。

とはいえ世間では「安いものには裏がある」と言われているため、正直不安があるのも事実ではないだろうか。

そこで今回は実際に中古車の業者オークションに、ディーラーの営業マンとして参加している筆者が、業者オークションを利用した中古車購入について詳しく解説していこう。

きちんと業者オークションについて把握しておかなければ、「意外なリスク」による落とし穴にハマる危険性もあるため、しっかり最後まで読み進めることをオススメする。

また最後には、予算内で安心して中古車購入をする方法についてもお教えするので、ご覧いただきたい。

【とっておきの裏技】市場に出回らない非公開車両の中古車を提案してもらう!

中古車購入で一番心配なこと・・・それは買った後にすぐ故障してしまい乗れなくなること。
いくら中古の車とはいえば数十万はするので、大きな痛手のはずだ。

実は安心かつ安全でコストパフォーマンスの高い中古車を購入する方法がある。
それは市場には出回らない「非公開車両」に的を絞ること。

でも、一般な人では「非公開車両」を探すのは、ハッキリ言って無理だ。
ただ、非公開車両を提案してもらえるサービスがある。
クルマコネクト 」「 ズバット車販売 」という2つのサービス。

2サイトはともに、中古車買取・販売で有名な「ガリバー」が提案してくれるサービス。
ガリバーは新鮮な中古車が毎日500台入荷されているので、非公開車両の毎日のように増えている。
しかも100日間の返品保証サービスが付いているのでもしもの時も安心だ。

クルマコネクト 」はチャットで相談、「 ズバット車販売 」は電話で相談ができます。
相談などんな内容でもOK。むちゃな要望も伝えてみることだ。

【相談の内容例】
・新車とほぼ同等のフィットがほしい
・N-BOXで50万以内、新車同等品を提案してほしい
・ディーラー試乗車落ちで10,000km以内の中古車がほしい
・小さな子供がいるファミリー世帯にオススメの中古車がほしい

【チャット】で無料相談できるクルマコネクト →  https://221616.com/connect/

【電話】で無料相談できるなびくる+ →  https://www.zba.jp/car-hanbai/

【とっておきの裏技】愛車の相場をチェック&下取りよりも30万円高く売る

あなたは愛車の本当の価値を知っているだろうか?
もし、ディーラーの下取り額でしょ?買取店で出してもらった査定額でしょ?と思ったあなたは大きな間違いだ。

ディーラーや買取店は、ただただあなたから買い取った車を横流しして利益を上げているだけなのだ。

つまり彼らの利益を最小限に減らすことができれば、あなたは最高額で売れることができる。

ではどうすればいいのか?答えは「買取店同士を競わせる」こと。
ただ、正直、1社1社買取店を回っていたら面倒だと思うだろう。

そこでオススメなのが車一括査定というサービスを使うことだ。
車一括査定を使えば、一度に買取店に査定してもらい競争させることができるので、MAXに近い買取額が出る。

無料で利用、しかも納得いかなければ売らなくてもOKなのだ。
だまされたと思った一度利用することをオススメする。

おそらくあなたは出てきた査定額にビックリするだろう。

依頼と同時に愛車の相場が事前にわかる「ユーカ―パック」 →  https://ucarpac.com/

優良業者が厳選、かつ同時に比較できる数が多い「カーセンサー」 →  http://www.carsensor.net/

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1.中古車の業者オークションとは何か

まず中古車の業者オークションについて説明しておこう。

中古車の業者オークションとは、全国の中古車販売業者が

 
  • 自社の在庫車を確保する
  • 自社の在庫車を手放す

という、業者特有の需要と供給の双方を満たすことができるオークションである。

つまり業者専門の「仕入れ」や「売り切り」といった売買取引がされる場であり、全国各地にいくつものオークション会場があるのだ。

そして、ここで出品される中古車は「評価基準」というもので評価され、各中古車に付与された点数を元に「入札」がされていき、最高額で販売されている。

評価基準については下記のリンクにて詳しく述べているが、通常、販売店に並ぶ「商品となる車=比較的状態の良い車」は4.5点以上で表されている。

そのため中古車オークションでは4.5点以上の車両が多く出回っており、あなた自身が満足のいく中古車も同様の点数以上の物ばかりだと思っても良いだろう。

とはいえ中古車オークションは、あくまで業者専用で仕入れのために使われるオークションである。

つまり次章にて説明するように「一般ユーザーの参加は不可」ということになるのだ。

2.中古車の業者オークションは一般ユーザーの参加は不可

中古車の業者オークションは、一般ユーザーの参加は不可であり、固く門を閉ざされていると思っても間違いない。

というのも業者オークションは仕入れのために利用されており、言い換えると「中古車販売店の仕入れ原価が分かる」という場だからだ。

つまり一般ユーザーを業者オークションに介在させてしまうと、中古車市場の価格破壊につながりかねないことになり、結果的に多くの中古車販売店が廃業してしまう危険性がある。

そのためあなた自身が直接業者オークションに参加して、仕入れ値=原価で中古車の購入をすることは不可能なのだ。

とはいえ業者オークションの仕入れ値に極めて近い価格で、中古車の購入をする方法がある。

それは「業者オークションの代行業者に依頼する」という方法だ。

次章ではオークションの代行業者について説明していこう。

3.中古車の業者オークションは「代行」で参加できる

実は中古車販売店の中には「ブローカー」といって、オークションで仕入れた中古車をそのまま次のユーザーに流している業者がいる。

つまりオークションの「代行業者」というわけだ。

代行業者でよく利用されているのが「カーオークション.jp」「オークサポート」だ。

そのためあなたが業者オークションの代行をしてくれる業者を見つけた場合には、下記のイラストのように

中古車業者オークションの仕組み

中古車業者オークションの仕組み

  • ちょっとした手数料で済む
  • 販売店よりも利益を取られないため、激安で購入できる

ということができるのだ。

また実際に筆者自身、お客様(協力会社)との付き合いでブローカーに一度オークション代行を依頼したことがあるが、その際に支払った手数料は下記の写真の通りである。

オークション代行の見積書

オークション代行の見積書

「落札費用」がオークション代行の手数料、「陸送費用」が落札した車を筆者のもとへ運ぶ費用のことを指している。

このケースの代行手数料は13,000円程度だったが、これは筆者に深い付き合いがあったためであり、実際には2~5万円程度を取られることが一般的だ。

とはいえ中古車販売店では、通常20~50万円程度の利益を見込んで販売することが一般的であるため、正直なところ超お得なのは間違いがない。

しかし中古車として車両の安さだけに目を奪われてしまうかもしれないが、実はいくつものデメリットがあるのも事実だ。

そこで次章では中古車の業者オークションで、代行業者を使って購入した場合のデメリットについて詳しく解説していこう。

4.中古車業者オークションの4つのデメリット

代行業者を利用して中古車業者オークションで中古車の購入をする場合、非常に安く購入できる反面、下記のように4つの大きなデメリットがある。

 
  1. 保証がつかない
  2. 評価が正しいとは限らない
  3. 「陸送費」などの余計な費用が必要になる
  4. 即金が必要なケースが多い

それぞれデメリットとしては見逃すことのできないポイントであるため、以下に分けた説明をご覧いただきたい。

デメリット1.保証がつかない

今どきの中古車販売店は、自社で販売している中古車に「販売店独自の中古車保証」を付けているケースが多い。

そのため購入から1年間、走行距離無制限で主要部品や故障時の修理費用を無償にしてくれるのだ。

しかしオークションの代行業者に依頼して中古車の購入をすると、単純に「仕入れた車をあなたに流す」というだけであるため、中古車保証は何もない。

つまり万が一購入後に故障などをしてしまった場合、多額の修理費用を自腹で支払わなければならず、大きなリスクということができる。

ただし対処法もあるので紹介しておく。

それは「新車保証を継承できる車=新車登録から3年未満の車の購入をする」ということだ。

というのも日本で新車として正規ディーラーで販売されていた車両は、一般的に

  • 3年5万キロ…一般保証(電装品などの保証)
  • 5年10万キロ…特別保証(エンジンなど、重要部品の保証)

をしており、期間内であれば中古車として購入しても、新車保証の継承をすることができる。

つまり仮に販売店独自の中古車保証がなかった場合でも、新車保証を継承することでリスクを低減することができるのだ。

とはいえ新車保証の継承はあらかじめ販売元となるディーラーに確認する必要があり、その作業はあなた自身がしなければならない。

「○○という車種をオークション代行業者を通じて購入しようと思うが、新車保証継承はできるか」と聞くだけだが、手間がかかるということは理解しておこう。

デメリット2.評価が正しいとは限らない

先程、中古車の評価点は4.5点以上がオススメであり、販売店の在庫車となるレベルだと述べた。

しかし実際のところ、評価を付ける検査員は何人もいるため、結果的に「見る人によって変わる」というのが本音である。

そしてあなた自身はオークション会場で実際に現車確認をすることができず、結果的に運営側が出した評価点を鵜呑みにするほかないのだ。

とはいえ「代行業者が確認してくれるのでは?」と思うだろう。

その考えは大間違いで、オークション代行業者はいちいち現場に出向いていては、安い手数料で赤字になってしまう。

そのため代行業者自身も事務所からネット上で価格と評価点を確認するのみである。

まとめると、誰も現車確認をしないため評価点を鵜呑みにするほかなく、万が一間違った評価がされている場合には「大損をしてしまう可能性がある」ということになるのだ。

デメリット3.「陸送費」などの余計な費用が必要になる

先程、筆者が購入した際の手数料の中で「陸送費」というものがあった。

オークション代行によって業者オークションの中古車を落とした場合には、自腹で車を運ばなければならない。

その際にかかるのが陸送費なのだが、実はこの費用、非常に高額になるケースが多いのだ。

というのも筆者のケースの陸送費は2万円程度となっていたが、付き合い上「格安」にて対応してもらえただけである。

そのため一般的には4~5万円以上するケースが多く、参加するオークション会場の場所にもよるが、最大10万円程度とられることもあるのだ。

つまり「陸送費のせいで意外と高くなった」というケースも多いということは、十分覚えておく必要がある。

デメリット4.即金が必要なケースが多い

オークション代行業者は、「手数料」という少ない利益だけで生計を立てている。

つまり自社で一度お金をオークション会場に支払ってしまうと、あなたから入金されるまではマイナスになってしまうのだ。

そのためオークションの代行業者は、基本的に「落札後〇日以内に入金してほしい」と依頼してくるのが一般的である。

その結果、仮にあなたがローンを組んで中古車の購入を検討している場合には、代行業者に依頼する前に審査などを済ませて、借りる手立てを整えておく必要があるのだ。

以上、オークション代行を利用して中古車の業者オークションで購入する場合のデメリットについて述べてきたが、ご覧いただくと分かる通り

 
  1. 保証面
  2. 車両の状態
  3. 陸送
  4. 資金面

といった4つのポイントで、大きなデメリットがあるということは理解できただろう。

そして同時に「中古車に関するプロ向けのサービス」ということも理解できたはずだ。

そこで筆者としては、正直なところ中古車の業者オークションで一般ユーザーが購入することはオススメしない。

逆にオススメなのは、希望の予算で優良な中古車を探すことであり、その方法については次章にて詳しく紹介していこう。

5.筆者のオススメは「希望の予算」で「優良中古車」を探すこと

中古車の業者オークションを利用したいと思っているのであれば、そもそも安い中古車を探しているだろう。

そしてデメリットの少ない、優良で安心な中古車を探しているのではないだろうか。

そこで筆者のオススメするのは「 クルマコネクト 」「 ズバット車販売 」という2つのサービスだ。

上記のサービスは中古車販売の最大手であるガリバーが、全国にある数千台以上もの在庫車(非公開車両含む)の中から、あなたが希望する

  • 予算
  • 車種
  • 年式

に合致した中古車を、あなたの代わりに探してくれるサービスである。

そのため上記2サービスを利用すると、確実に予算内で希望車種を見つけることができる。

またガリバーは充実の中古車保証に対応しているため、購入後も安心することができる。

そして両サービスの違いとしては、運営元との打ち合わせ方法の違いだけであり

クルマコネクトとズバット車販売の違い
  • クルマコネクト :チャット機能でやり取りするため、ザックリとした仕様が決まっている人にオススメ
  • ズバット車販売 :電話対応のため、詳細な仕様が決まっている人にオススメ

どちらのサービスも間違いなく予算通りで最もベストな状態の中古車が見つけられ、業者オークションを利用するリスクも大幅に低減されるため、ぜひ利用することをオススメする。

申し込み自体も1分あればできるため、誰もが最短時間で最良の中古車が見つけられるだろう。

中古車提案サービス公式サイト

6.まとめ

以上、中古車の業者オークションに関する解説を終了するが、最後に当ページの内容をまとめておこう。

  • 中古車の業者オークションは「業者の仕入れや売り切り」のために使われる
  • 業者オークションは原価がバレてしまうため、一般ユーザーの参加は不可
  • 一般ユーザーが購入するにはオークション代行業者に依頼するしかないが、大きなデメリットがあるためオススメできない
  • 筆者としては「 クルマコネクト 」「 ズバット車販売 」を利用して、間違いなく予算内で希望の車種を購入する方がオススメ
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