車には手放すタイミングがある。

例えば

  • 今乗っている車の新モデルが販売されるため、買い替えたい
  • そもそも車に乗るときが少ないため、車を持つ必要がない

など、理由は人それぞれだ。

しかし理由は十人十色であるものの、基本的には「少しでも高く車査定をしてもらいたい」と思っているのは、数少ない共通点だろう。

そのため、あなた自身、少しでも高く車査定をしてもらう方法を模索しているのではないだろうか。

車査定には「持ち込み査定」と「出張査定」の2種類がある。

そのことについても知っているかと思うが、どちらの方が高く車査定されるのか、またどちらの方がオススメできるのか気になるだろう。

そこで今回は自動車ディーラーの中古車査定士として何台もの車買取を実際にしてきた筆者が、店舗への持ち込み査定と出張査定のどちらの方が高く車査定をされるのかを解説しよう。

また、どちらの方が車査定のプロ目線でオススメできるのか詳しく説明していこう。

内容は非常に簡単に説明していき、さらに分かりやすくまとめているので、安心して最後までスラスラと読み進めてほしい。

また読み終わる頃には

  • 車査定の方法はこちらの方が良さそうだ
  • 最高額で車査定をしてもらうにはこの方法が適している

ということがしっかりと理解できるだろう。

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1.持ち込み査定と出張査定はどちらがオススメ?

まず車査定には「持ち込み査定」と呼ばれるものと、「出張査定」と呼ばれるものの2種類があるということは知っているだろう。

しかし念のため簡単に説明しておくと、

  • 持ち込み査定…店舗へ持ち込み、店舗にて担当者に車査定をしてもらう方法
  • 出張査定…自宅をはじめあなたの指定した場所へ出張してもらい、出張先にて車査定をしてもらう方法

ということになる。

そして店舗への持ち込み査定はもちろん無料で車査定をしてくれる。

さらに、基本的にはどの車買取店も出張査定に対応しており、持ち込み査定と同様に無料で対応してくれる場合が多い。

また出張査定に関しては「無料で対応してくれるということは査定額が低くなるのでは…」と心配してしまう可能性もあるが、こちらに関しても基本的には心配ない。

というのも出張査定をする場合には、基本的に指定した場所の近くにある車買取店が対応するため、実はそれほどコストがかからないのである。

もっというと、車買取店は昨今の中古車人気の影響から在庫車確保に必死になっているため、出張査定であっても多少のコストは気にしないのが現状なのだ。

そのため、ここまでは「持ち込み査定でも出張査定でも、無料で対応してくれることが当たり前である」と覚えておこう。

とはいえここまでの説明をご覧になっても、どちらがオススメなのか分からないだろう。

そこで以下に分かりやすく、どちらがどのような理由のもとオススメなのか、紹介していこう。

【結論】持ち込み査定はオススメできない

先に結論を述べておくが、基本的に持ち込み査定はオススメできない。

つまり出張査定の方がオススメだということになる。

しかし一体なぜなのか、理由を予想することができるだろうか。

あなたが思っている「同じ無料なら出張査定の方が楽だから」というのも理由のひとつではあるが、実はそれだけの単純な理由ではない。

そこで早速、下記に「持ち込み査定がオススメできない理由」について、車査定のプロとしての目線で箇条書きしておいた。

持ち込み査定がオススメできない3つの理由
  1. 持ち込みだと相手のホームになるため、心理的に余裕が生まれるため
  2. 持ち込みだと営業マンのノルマがあり、同じ事務所にいる上司の圧力があるため
  3. 持ち込みだと「ここまで足を運んだのだから…」と思ってしまうため

これらの理由をご覧になると、「一体どういうこと?」とクエスチョンマークが頭の中に浮かんでしまうだろう。

詳しくは以下に分けて説明していこう。

①持ち込みだと相手のホームになるため、心理的に余裕が生まれるため

まず持ち込みで車査定を行う場合、担当者のホームグランドで商談をすることになる。

この状況は顧客目線で考えると、心細いと感じる人や全然気にしないという人、またはむしろワクワクして力がみなぎってくるという人など、本当に様々だろう。

そのため顧客目線では正直なところ「人それぞれなのでたいした理由ではない」ということになる。

しかし逆に「担当者目線」で考えると、よくわかるだろう。

というのも担当者にとっては日ごろ業務をしている事務所にて車査定をして商談に進むわけであるため、基本的には非常にリラックスした状態で商談に臨むことができる。

つまり営業マンとしては余裕を持った商談をすることができるため、結果的に強気の商談を進められるのだ。

また仮にあなたが店舗への持ち込みで車査定を申し込みをするのに「少しだけ緊張してしまう…」という場合には、相手は「人相手の商売のプロ」であるため、やはりオススメはできなくなると考えるべきである。

②持ち込みだと営業マンのノルマがあり、同じ事務所にいる上司の圧力があるため

持ち込みで車査定をする場合、前述したように営業マンが非常にリラックスした状態で商談をされる場合が多いため、お客様であるあなたとしては損をしてしまう可能性が極めて高い。

しかし「営業マンがリラックスできない状況になり、結果的に安く買いたたかれてしまう」という場合もあるのだ。

一体どういうことなのか、まったく理解できないだろう。

実は店舗への持ち込みによる車査定をする場合、先程も述べたように営業マンは事務所内で商談をする。

とはいえその営業マンが「ノルマを達成していない営業マン」である場合、非常に気まずい状況といえる。

というのも商談をしている事務所内には、営業マンの直属の上司(例えば店長など)も一緒に仕事しているからだ。

つまり上司からの圧力をかけられ続けたまま、商談をしなければならないということになる。

そのため意地でも高く車査定をすることはないといえる。

また車買取店の営業マンには基本的に、

  • 車買取の台数に関するノルマ
  • 車買取の「目標価格」に関するノルマ

を抱えている。

その結果として、例えば目標価格のノルマが未達成の営業マンに関しては、上司からの圧力もあるため「必ずと言っていいほどお得に車査定をすることがない」ということになるため、持ち込みによる車査定はオススメできないのだ。

③持ち込みだと「ここまで足を運んだのだから…」と思ってしまうため

これまでの理由をご覧になると「なるほど」と納得することができただろう。

しかし最後の理由は車買取店というよりも、あなた自身の気持ち的にオススメできない。

なぜなら持ち込みで車査定をする場合、多くが「ここまで足を運んだのだから…」という理由で、お得ではない価格にもかかわらず、売買契約を結んでしまうことがあるからだ。

その点についてより詳しく解説していこう。

これまでにあなたが車買取や車の購入に関する商談をしたことがあるのであれば分かるかと思うが、車査定の商談は基本的に「非常に疲れる」という特徴がある。

なぜならあまり扱うことの無い大きな金額、それも自分のお金に関して、少しでもお得にならなければならないと努力するからだ。

そして普段慣れない契約に関する要綱の説明や、契約に関わる「ものものしい書類」の準備をしなければならず、結果的に強い疲労感に悩まされることが多い。

そのため持ち込みをして車査定の依頼をすると、商談が進むにつれて

  • 面倒くさい
  • つかれた
  • まあこのくらいの価格で良いか

と諦めの気持ちが生まれてしまうのだ。

担当している営業マンに関しても、もちろん疲れはあるのだが、ホームで商談をしているアドバンテージがあるため、結果的に顧客側が折れてしまうことが多い。

その結果、心から満足できる金額ではないにもかかわらず、自分の車を手放してしまうことが多いということになるのだ。

もちろん中には店舗内で閉店後まで粘り勝ちをする人もいるが、そのようなケースはごくまれであり、実は思ったような効果が得られないと覚えておこう。

以上が持ち込みによる車査定をオススメできない理由についての解説だったが、ご覧になると「あまりにも店舗に持ち込みをして車査定をするにはデメリットが多い」と思っただろう。

その考えは正しくて、車査定のプロである筆者としても、「店舗に持ち込みをして車査定の依頼をしてくれるお客様は“おいしい”」と思っている。

そのためやはり出張査定を依頼することが、オススメなのである。

またここまでの理由について、次にプロとしての見解を述べておこう。

ここまでのまとめ

筆者の見解としては、やはり「店舗への持ち込みによる車査定はオススメできない」といえる。

その理由は上述した通りだが、逆にオススメできるケースもある。

それは

  • 車買取業界で勤務していて、買取相場などについての知識が豊富である
  • 車買取店の中に信頼できる知人がいる

という場合だ。

このどちらかに当てはまる場合には、競合となる他店舗でいったん車査定を依頼して、その後該当店舗に依頼をすると良い。

というのも相場が詳しい=専門家である場合には、金額を見てから相場情報などを口にして交渉を進められる。

知人がいる場合には「知り合いだから恥をかかせないためにも数字を合わせる(または確実に勝てる価格提示をする)」と考えるからだ。

また筆者の知人に「店舗で朝から7時間粘り、営業マンと店長を根負けさせたことによって他社よりも50万円以上高く車査定をさせた」という強者がいるが、この方法もあまり現実的とは言えないだろう。

そのため、やはり上記したケースはレアであるため、基本的には出張査定を選択すべきだということになる。

特に車買取店を複数社一気に自宅などへ呼び出し、それぞれに車査定をさせた結果として「入札制による競合」をさせることも可能であり、間違いのない最高額を得ることも可能である。

また後述するが、実は出張査定を複数社一気に依頼することができるサービスについても詳しく紹介していくため、引き続き最後までご覧いただきたい。

とはいえ出張査定に関しての注意点もあるため、次に説明していこう。

「出張査定なら間違いなく高く売れる!」は間違い

ここまでの説明をご覧になると、出張査定の方が圧倒的にオススメであるということはよく分かっただろう。

筆者自身、お客様から出張査定の依頼があった場合には、正直なところ「あまり自分のペースで商談を進めることができなかった」という経験が何度もある。

そして店舗への持ち込み査定の方が感覚値としては「車買取の成功率が倍」であり、悪く表現すると「非常に安く買いたたくことができた」といえる。

そのため、やはり出張査定の方がオススメだという事実は揺るがない。

しかし実は出張査定を依頼する場合でも注意すべき点はあるのだ。

例えば「営業トークに騙されてはいけない」ということだ。

出張査定を行う営業マンは百戦錬磨であり、この業務を行うことで給料を得ている。

つまりプロとして「営業トークによる勝利の方程式」を持っているのだ。

具体例としては

  • 今が一番の売り時です。来月になると中古車市場の動きが少なくなるので、安くなってしまいます。

など、商談が進むにつれてドキッとしてしまうような言葉を投げかけてくる。

その場合には安易に返答をせずに、他社の対応を待ってから返答しなければならないのだ。

また「あらかじめ相場に関して調べておくこと」や、「出張査定の際の注意点や高額査定を引き出すポイント」などの知識をつけておくことで、車査定による高価買取を引き出すことができると覚えておこう。

もしあなたが出張査定について、より詳しく知りたいと思っている場合にはコチラの記事にしっかりと説明しているので、ご覧いただきたい。

そして先程も述べたように、複数社に対して一気に出張査定を依頼できるサービスとして、「車一括査定」を紹介していこう。

このサービスを利用することで間違いなく最高額を手にすることができ、確実に満足のいく結果が得られるだろう。

2.高く車買取をしてもらうなら「車一括査定」がオススメ

しつこいようだが、店舗への持ち込み査定より、出張査定の方がオススメなのは理解頂いただろう。

実はもっとお得になる方法がある。

それは「車一括査定」というサービスを使うことだ。

詳しく紹介していこう。

車一括査定とは「複数の買取店」に同時依頼できるサービス

 車一括査定とはインターネット上のサービスのことで、サービスと提携しているいくつもの車買取店に一括して車査定の依頼をすることができるサービス
車一括査定のイメージ図

車一括査定のイメージ図

そして名前からもおおよその内容は推測できるだろうが、サービスと提携している何百~何千社もの車買取店の中から、あなたの地域に対応している複数の車買取店に車査定を一括して依頼できるのだ。

またサービスと提携しているほとんどの車買取店は、無料の出張査定サービスに対応しているため、あなたは自宅にいながら一気に複数社を競合させられる。

そのため「一度の申し込みをするだけで、最高額が得られる方法」ということができるのだ。

申し込み方法に関しても非常に簡単で、

  • あなたが乗っている車に関する情報(車種や年式、総走行距離など)
  • あなた自身に関する情報(出張査定先の住所や氏名など)

を入力するだけであるため、1~3分程度の時間があれば申し込みを完了させられる。

以上のことから車一括査定を利用することで、へこみのあるあなたの車は「最短時間で最高額を得ることができる」ということになるのだ。

申し込みは非常に簡単で、誰でもササっとできる。

そのためぜひ一度利用して、満足のいく価格提示を受けてほしい。

とはいえひとつだけ問題もある。

それは「車一括査定のサイトはいくつもあるため、どこがオススメなのか分からない」ということだ。

そこで最後に、当サイトで紹介している車一括査定サイトの中から、オススメなものを紹介しておこう。

車一括査定を徹底比較

車一括査定をオススメしたのはいいが、じつは買取店ほどではないにしても、いくつかのサイトが存在する。

主要な車一括査定6つをまず見てほしい。

下記にそれぞれの車一括査定を比較した一覧表を載せておく。

車一括査定の比較表

車一括査定の比較表

それぞれの比較一覧表をご覧になると、例えば

  • カーセンサーの提携業者数は圧倒的に多い
  • 楽天オートは楽天ポイントがもらえる
  • ズバット車買取は申し込み直後に買取相場を知ることができる
  • かんたん車査定ガイドはJADRIで認可された買取業者のみに厳選
  • カービューは車一括査定を最初に始めた運営サイトで歴史が長い
  • ユーカーパックは買取業者からの電話がない、申込み直後に買取相場を知ることができる

という特徴に気付くことができるだろう。

実際にこれらの特徴はすべて各車一括査定の「強み」といえる部分だ。

といえば、これらの特徴をご覧になるだけでは、本当にオススメの車一括査定がどれなのか分からないはずだ。

そこで筆者が車査定のプロとして最もオススメできる車一括査定について、ご紹介していく。

車一括査定のオススメは「カーセンサー」

最もオススメの車一括査定はタイトルの通り「 カーセンサー 」と結論付けている。

なぜなら「1,000件を超える圧倒的な業者と提携しているため、最も自分に合った買取業者を探しやすく最もお得になる可能性が高い」といえるからだ。

カーセンサー

とはいえその他の車一括査定がオススメできないわけでもない。

下記に筆者が カーセンサー を1位として、それに続くオススメランキングをカンタンに箇条書きした。

それぞれを分けて、簡単に理由の説明をしていこう。

2位:ユーカーパック

ユーカーパック は他の車一括査定とは少し色が異なる。

ユーカーパックの特徴は、車一括査定のように買取店からの電話ではなく、ユーカーパックからのみしか掛かってこない。

この車買取店から一斉に電話がかかってこない点が評価することができる。

さらには、2,000社以上もの車買取業者と提携してのも評価ポイントだ。

ただし、前述したカーセンサーと比較すると、提携している業者の多くが「大手買取業者ではない」という欠点がある

ユーカーパック

3位:楽天オート

楽天オート の車一括査定は、「ポイントがもらえる」という特徴が大きい。

そして得られるポイントは

  • 申し込みをして5ポイント
  • 申し込み後に制約をしたら1,500ポイント

であり、ハードルがとても低い。

提携している買取業者数はカーセンサーと比較して見劣りする。

楽天オート

4位:ズバット車買取

ズバット車買取 は車一括査定の中でも10年を超える運営実績があり、東証一部上場企業が運営しているため「信頼感」は抜群といえる。

  • 提携業者数もそれなりに多く、比較的容易に複数社の競合をさせることができる点
  • 申し込み後に買取相場がすぐ分かる点

など、それほど目立つポイントではありませんが「しっかり堅実にお得になることができる」といえる。

ズバット車買取

5位:かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイド の最大の特徴はJADRIと言われる中古車の流通を健全とする団体に参加している買取業者のみと提携している点だ。

最近は滅多にありませんが、それでも車は金額が大きいぶん、少し品が悪い買取業者が存在することも事実。

つまり「かんたん車査定ガイド」は、提携している買取業者が少ないのが弱点だが、逆にいうと信頼できる買取業者に厳選しているといえる。

かんたん車査定ガイド

6位:カービュー

残念ながら筆者として最下位が カービュー

実は、カービューは車一括査定というサービスを一番最初に始めた会社である。

ただし、残念ながらカービューは車好きが集まったコミュニケーションサイト「みんカラ」に力を入れいるため、車一括査定の後発組に負けているという状況だ。

また、サービス内容も他社に比べて、ここが強いというのが正直ない。

以上、筆者がオススメする車一括査定に関しての解説を終了する。

ご覧になると「いくつもある車一括査定にはそれぞれ特徴があり、ポイントを抑えておくことで確実に金銭的にも、精神的にもお得になることができる」ということが分かったかと思う。

そして再度結論を述べますが、筆者としては最もオススメな車一括査定は「 カーセンサー 」であり、確実に最もお得な車買取業者を探すことで「数十万円以上も高く車買取してもらえる」ということができる。

申し込みにかかる時間も2分程度と、本当に短時間で簡単に申し込みを完了させることができる。

そのため、ぜひ一度試してみてほしい。

「こんなにお得になるのか!」とビックリするかもしれない。

3.まとめ

以上、持ち込みによる車査定に関して解説してきたが、ここまで読み進めると「持ち込みによる車査定は、思っていたよりも自分に合わなそうだ…」と思ったことだろう。

その感覚は間違っておらず、実際に車査定のプロである筆者としても「顧客目線で見ると持ち込み査定はデメリットばかりである」と結論付けることができる。

また逆に出張査定に関しては、紹介したようなメリットが大きいため、オススメすることができる。

さらに最後に紹介した「車一括査定」というサービスについては本当にオススメで、簡単に出張査定を依頼でき最高額も得られるため、ぜひ一度申し込みをして満足のいく車買取に繋げてほしい。

そうすることで間違いなくあなたの予想を超えた価格で車査定が行われ、店舗への持ち込みによる車査定とは比較にならないほどの査定額を得ることができるだろう。

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